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  珠海横琴寿健科技有限公司  
 

 

全球专利新产品营销网络特征及投资与回报的说明

 

全球专利新产品营销网络,它是一个跨境、跨地区的大型专业化的营销网络,主要目标企业的用户是国内外一些中小型、小微型、创新型的企业,随着电子商务几年的大发展,大型综合性电子商务网络平台的问题逐渐暴露:商户诚信面临挑战、假冒伪劣产品太多。专业化电子商务已经成为今天的发展主流方向。然而国内没有一家电子商务网站应用了最有效的防止假冒伪劣产品的手段“保护产品知识产权”为核心的方法。所以我们这个全球性专业营销网络选择了这个切入点,尤其是对国外的优秀新产品的引进,国外企业不断对中国提出这类的问题。目前还没有一个比我们设计这个营销体系更有效的,可以保护他们新产品知识产权的方式。因此,要想防止仿冒通过我们网络营销产品,是我们这个营销网络的第一亮点!

我们网络平台吸收了国外大型电子商务平台的优点:如“淘宝“方便的开店、交易模式、京东的集中区域管理方式、口袋的“微店”推广模式。我们将做成一个“五网合一”的大型通用电子商务平台。同时也吸取目前国内电子商务中的一些教训,加强垂直管理、提高商品售前、售后服务水平。防止“微店”传销下线模式出现的乱像等。这都是目前电子商务均未很好解决的问题,这是我们网络的第二亮点!

我们准备对新概念、新产品在网上设立“众筹”栏目,一是给好的新产品收集了市场反应信息,同时也为新产品推广筹集了资金,我们网络有国内一流的关于知识产权保护方面的专家团队,可以为企业提供优质、权威的,有关知识产权各种配套服务。以确保网上商品为价真货实的好产品。这是我们网络是第三个亮点!

为实现上述目标,我们一期投资必须完成:“五网合一”的综合交易平台,建立完善的垂直、横向管理体系有营运模式,由于首期投资有限准备采用云平台租赁方式加我们特点栏目补充,这样可将一期投资控制在160万元内。

为了解决网络商品的集中发运、低成本营运、地区网店的管理、商品售前体验、售后服务的问题,我们首期投资先在国内8 个城市与房地产商合作,建立8个直属管理的分公司及相应的仓储管理系统,主要物业、装修由合作地产方负责。投资控制在160万左右。

只有以上基础的建设起来,我们才有条件招商品进入网络营销。我们优先组织世界各地的新产品展销会产品入网,筛选好的专利、好的产品商标(还未成知名商标,又担心别人仿冒的好产品)。有了好产品入网,发展营销网络体系的粮食有了,后面的事就容易,产品组织越好,下面发展越快,网络效益也越高。因此组织及筛选新产品是我们第二大任务,这个预算要100万,包括参加国际有名的展会,网上联络、上门招商、宣传推广、专利筛选等费用。因此。必须提醒投资人,这个项目是一个长线投资项目,首期投资必须保证有500万以上才能实现规划中的目标,否则前功尽弃,少量的投资做成的“夹生饭反而一钱不值。

以上两个目标完成,这个营销有网络本身的价值就能充分体现出来了,就这个盘子根据目前通用的同类电商比值方法计算,整个营销网络也至少价值几千万以上,对所有投资人就是一个最满意的答卷,才可能有二轮融资进来,实现“首投”部份退出的方案,达成第一阶段的目标。

电子商务大型营销网络的特点的是能调动所有开店的积极性、方便所有购物人。他产生的效益公平分配在各个环节中,而且透明度高。公司的效益是总量效益的同步增长,我们的效益有几个关键的收益点。由于我们网络有实体分公司,有效的解决了中、小企业产品规模小分散发运成本高的问题,统一集中长途发运,商品可用就近城市快递。成本降低的部份公司能分成,客户能减成本双赢。我们分公司的体验展柜、仓储都是分租企业用户,我们系统管理,我们不花钱,用户成本低,分租部份我们有收益,分公司地方合作与我们分成分公司收益,我们占六成,合作方也盘活了他们的存量资产,也是双赢。

新产品推广最需要是宣传、广告,我们的专业营销网络是五网合一的网络平台,可以高效推广,成本最低,同时我们网络也有相应的广告收入、分成。同时网店、微店主也可赚到流量、赚到用户群体。

我们各地分公司自然成为了地区及中国商品的总经销、总代理,享受最高的折扣率,所有网店货物由我们网络分散提供,同时也共同分享了最高的供货商品的折扣率,这一套垂直透明的管理系统,有效保护了企业的知识产权,是客户最欢迎的事,其它网络均没有实现这一条。

我们自己建立的支付系统,有一周延迟支付保证时间,大量现金流的存留利息也是公司重要收益。电商本质——“毛利率对零售来说是没有意义的,做零售比拼的是运营效率和运营成本。”供应链效率的本质是不断提高存货和现金的周转率。

以上收益计划三年内收支可达到平衡,随网络营销量的加大,效益也会递增,只有公司开始实现盈利后我们才有条件三轮融资,当然整个网络的价值已经可以评估近亿了,二期投资才能完成退出。早期的电子商务网络如“阿里”类投资达到15亿,也都花了五年才到达收支平衡的水平。

综述认为,我们这个全球性专利产品营销网络投资风险极小,成功率较高,应该是一个比较能长期稳健发展的电子商务项目,在完成二期预计3000万以上的融资后将快速发展主要 国家的网络及联盟,形成一个全球化的“五网合一”的新型电子商务专业营销网络。在全球都已经建立了自己的分公司,仓储公司,将有效地来解决跨境交易的复杂问题。

公司实行分级管理及员工股权激励是保持公司队伍稳定的重要措施。我们将对公司工作满三年的员工,根据工作业绩表现,发放公司期权股,培养自己的骨干团队(请王志平来制定相关的政策及财务管理制度)

 

                    陈锐贤2014-12-2于珠海

 

 
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